杉原杏璃qvod 先加价再停货, 水井坊否定“控货稳价”, 实则存货压力山大

懂酒谛作家︱懂酒哥杉原杏璃qvod

2024年的白酒市集，如何裁汰库存与竣事强健盈利，已是摆在白酒企业眼前的两难问题。而上市头部白酒企业，天然暂无暴雷风险，但也出现了现款流损失，存货风险陡增的同意。

就在最近，次高端白酒的代表企业水井坊，不得已暂停了拳头居品臻酿八号的发货和接单，这一举又向市集传出了哪些信号呢？

供需调控

臻酿八号开启停货策略

近期，水井坊文牍暂停臻酿八号系列居品的发货和接单，此举激勉了市集夙昔情愫。水井坊里面东谈主士暗示，这次调度是基于全体市集策略的接头，旨在优化渠谈供需关连，并进一步增强市集信心。

值得驻防的是，就在不久前，水井坊已文牍臻酿系列于10月1日起负责推论新的价钱体系，上调10元/瓶。

府上夸耀，臻酿八号自2013年上市以来，已屡次提价。客岁6月，水井坊就曾上调了该居品的提倡零卖价。市集深广情愫加价与停货背后的逻辑，有不雅点合计这可能是水井坊在“控货稳价”，但被公司给以否定。

可是，市集中尾价钱夸耀，臻酿八号和大宗白酒居品相似杉原杏璃qvod，销售价钱与带领价钱存在倒挂同意。尽管如斯，水井坊公司高管仍暗示，在行业品牌批发价、成交价深广下滑的配景下，臻酿八号的批发价、成交价仍保合手强健。

看成水井坊的中枢居品，臻酿八号系列的销售占比逾越60%，其里面计谋也十分神疼臻酿八号。在本年鼓励大会上，水井坊高管明确暗示2024年要“加倍下注”该居品。他们合计，在白酒行业“马太效应”和短期耗尽不无邪的配景下，定位在300-400元价钱带的臻酿八号将会是受益品牌。

与此同期，中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期商量讲明》指出，2024年上半年白酒市集动销最佳的前三价钱带永别为300-500元、100-300元、100元及以下。其中，100-300元价位的居品对渠谈商而言“安全性”更高，动销剖释更好。水井坊在此前的投资者换取中也暗示，150元-400元价钱带受益于当下的大环境，其中300元-400元板块增速会高于400元-500元板块。

正直水井坊实施臻酿八号停货策略之际，白酒市集的风向标——53度飞天茅台的价钱却合手续走低，已跌破2300元的价位，致使有耗尽者期盼着能以2000元以下的价钱购入飞天茅台，这突显了现时白酒市集的逆势周期。

面对这一配景，水井坊的应付策略在聚焦于优化渠谈供需关连、赞赏价钱强健的同期，或可进一步加大对臻酿八号居品的干涉与市集布局力度。

高毛利的双刃剑：

库存压力突显

水井坊这次选拔的“臻酿八号”停货策略，实则夸耀出公司在次高端白酒市集营销方面遭受的窘境，这无疑是一个值得情愫的信号。从毛利率这一要害标的来看，本年上半年，水井坊的毛利率高达80.96%，在20家白酒企业中位列第三，远超行业平均的69.42%水平。

较高的毛利率时常意味着酒品具有较高的附加值。在经济蕃昌技术，诸如茅台、五粮液等高端酒品可能会出现供不应求的方位，耗尽者可能会转而取舍次高端品牌。可是，在经济不景气的时辰，即即是头部白酒品牌也面对营销困难，那么水井坊所面对的泡沫问题便愈加突显，亟需被挤压。

从水井坊的库存标的来看，其二季度存货盘活天数高达1499天。尽管与2023年同期比较略有着落，但相较于一季度却环比增长了约22%，且该数据在白酒企业中位列第二高。这两样子标均反馈出公司本年面对的刚劲库存压力。

除了存货标的存在问题外，水井坊在本年二季度还出现了毛利率着落的情况，盘算现款流更是大幅下滑至-2.94亿元，这无疑清楚出公司2024年的盘算压力。这些不足预期的财务标的，迫使公司不得不裁汰财务杠杆，以确保盘算安全。

控货稳价成行业共鸣

2024年以来，白酒市集深广选拔控货稳价策略以应付市集挑战，这一趋势不仅限于水井坊。下半年，飞天茅台价钱下滑，茅台赶紧响应，取消12瓶装市集投放及开箱政策，并暂停部分高端酒品发货，以强健价钱。泸州老窖、西凤酒、茅台酱香酒等多家企业紧随自后，发布停货见知，旨在通过控量来优化渠谈供需，增强市集信心。

分析东谈主士指出，酒企主动停货有助于赞赏价钱强健，加快库存消化，并提振经销商信心。这一举措是酒企稳当市集经济规章，追求长久强健发展的势必效用。

从历史教养来看，现时控货稳价策略与2012-2015年行业调度技术相似，那时名酒企业通过控量挺住了价钱，最终竣事了价钱普涨。可是，与上一轮不同的是，现时电商平台的兴起对酒企控价策略带来了新挑战。

同期，在“金九银十”的传统耗尽旺季，白酒市集剖释却相对豪迈。多家券商机构瞻望，三季度和四季度白酒上市公司事迹将面对增速放缓的压力。尽管如斯杉原杏璃qvod，酒企仍通过控货稳价等策略，积极应付市集变化，以期待在复杂多变的市集环境中保合手肃穆发展。